2026-05-28T08:43:01Zhttps://riuma.uma.es/rest/oai/requestoai:riuma.uma.es:10630/228332026-02-03T12:24:35Zcom_10630_2254col_10630_37959
¿Somos Verdaderos Amigos? Explorando la Relación Parasocial de los seguidores Cenntenials en el Marketing de Influencers
Rejón-Guardia, Francisco
Vich-i-Martorell, Gabriel A.
Rialp-Criado, Josep
Márketing electrónico
Redes sociales
Medios de comunicación social
Consumidores
Consumismo
Influencers
El Marketing de influencers está siendo reconocido por su poder y eficacia, convirtiéndose en un modelo influyente de publicidad en redes sociales. El presente trabajo profundiza en el papel de la persuasión de los influencers a través de la evaluación de las relaciones parasociales con los seguidores. En concreto, se explora como las relaciones parasociales afectan a la compra y a las intenciones de hacer eWOM. Para ello se analizó una muestra de 3500 centennials y se validó un modelo de ecuaciones estructurales para explorar las relaciones entre las variables. En concreto, observamos como el comportamiento parasocial es un antecedente del eWOM y de la intención de compra. Además, el conocimiento de ser persuadido influyó negativamente en la intención de compra. Las implicaciones teóricas y prácticas de este estudio contribuyen a la literatura sobre eficacia publicitaria y a la práctica del marketing de influencers.
2021-09-14T08:48:55Z
2021-09-14T08:48:55Z
2021-09-14T08:48:55Z
2021
conference output
Rejón-Guardia, F., Vich-i-Martorell, G.A., and Rialp-Criado, J. (2021) ¿Somos Verdaderos Amigos? Explorando la Relación Parasocial de los seguidores Cenntenials en el Marketing de Influencers. AEMARK21 - 8 al 11 Septiembre, Úbeda y Baeza, España.
https://hdl.handle.net/10630/22833
spa
XXXII Congreso Internacional de Marketing AEMARK 2021
Úbeda y Beza, Jáen, España
8 al 11 septiembre 2021
open access